In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Il GTM engineer costruisce workflow di revenue automatizzati utilizzando intelligenza artificiale e automazione.
- Qual è l'importanza dell'AI nel go-to-market?
- L'AI consente di ottimizzare i processi di vendita e marketing, trasformando compiti tradizionali in processi ripetibili.
- Dove si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si svolgerà al Moscone West di San Francisco dal 13 al 15 ottobre.
Il Ruolo Emergente del GTM Engineer: Come l’Intelligenza Artificiale Sta Trasformando il Mercato del Lavoro
Negli ultimi due anni, una nuova figura professionale ha iniziato a farsi strada nel panorama lavorativo: il GTM engineer. Questa figura utilizza l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano un numero maggiore di persone e processi manuali. L’evoluzione delle capacità di ricerca sui prospect, gestione dei dati, personalizzazione delle comunicazioni e automazione dei flussi ha spinto le aziende a ripensare sia la tecnologia sia i professionisti che progettano e gestiscono i sistemi alla base della crescita commerciale.
Al Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category, dove illustrerà la trasformazione dello stack go-to-market e condividerà esempi di GTM nativi all’AI.
Il termine GTM engineer, coniato da Clay nel 2023, si riferisce a chi costruisce workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività GTM manuali. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro mensili per questa figura, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Il GTM engineering combina AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali — come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead, la preparazione degli outreach e il trasferimento di informazioni tra sistemi — in processi ripetibili. Per i fondatori e i responsabili GTM, la scelta strategica si concentra sull’investire in ulteriori risorse umane per eseguire processi esistenti o costruire sistemi che consentano al personale attuale di operare in modo diverso.
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Successivamente, ha ampliato la propria offerta verso infrastrutture per team GTM, consentendo l’accesso ai dati, l’esecuzione di workflow agentici e il lancio di campagne. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
L’azienda ha registrato una rapida crescita: il fatturato ricorrente annuo ha raggiunto i 100 milioni di dollari, con una valutazione di 5 miliardi di dollari in un’offerta azionaria per i dipendenti. A settembre, Clay ha annunciato un Series D da 115 milioni di dollari, portando la valutazione a 7,1 miliardi. Nello stesso mese, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare GTM engineer.
Kareem Amin, prima di Clay, ha ricoperto il ruolo di VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. L’idea alla base di Clay è quella di rendere le capacità di programmazione accessibili a un pubblico più ampio; l’arrivo dell’AI ha applicato questa visione al go-to-market, consentendo ai team commerciali di automatizzare la ricerca, l’arricchimento dei dati e l’outreach senza dipendere dall’ingegneria per ogni workflow.
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, con oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, e più di 10.000 partecipanti attesi, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici.
